“歡迎進入我們的直播間，這里是來自中國的萬加門窗……”在位于廣佛智城的佛山市萬加門窗有限公司（以下簡稱“萬加門窗”）國際運營中心，公司的女主播正操著一口流利的英語，面對3部手機，向線上的國際客戶介紹公司的門窗產品。

距離運營中心14公里的萬加門窗獅山工廠，轟隆聲四起，人機密切協作，確保訂單及時漂洋過海送到客戶手中。這樣火熱的趕訂單場景，已經持續了兩個月。

作為一家傳統行業的外貿型企業，萬加門窗近年來抓住直播電商的風口借“電”出海，成功打入歐美等國家市場，并逐步站穩腳跟?！?023年我們的營收增長超過50%，今年的目標是不低于去年，我們非常有信心?！比f加門窗董事長萬國強說，在企業自身實力過硬的前提下，全球市場大有可為。

萬國強（左一）與外商洽談業務。

忙生產 總經理手機電量半天耗盡

即使知道這家外貿企業年初很忙，但是真正進入企業工廠，眼前的一幕還是讓記者感到驚訝：一進門就看到堆得幾人高的待出庫產品，除了停車的地方，車間外圍基本沒有多余的空間；進入生產車間，目之所及全部是正在生產的產品，一層疊著一層，同樣堆得很高……

“我們這兩個月基本都是這樣的情況，訂單已經排到了3月初?！痹诮邮懿稍L前的5分鐘內，萬加集團國際制造中心總經理黃定模接了3個電話，不是問產品生產進展，就是讓他協調零部件?！拔业氖謾C早上出門是滿格電，到中午基本就耗盡了，每天要接的電話和回復的微信太多?！秉S定模說。

與車間的忙碌相呼應，萬加門窗國際運營中心的展廳內，幾乎每天都有過來參觀的國外客戶，最多的時候一天要接待十幾批客戶，他們大多是來自歐美、大洋洲等地的國家。

在記者去采訪的兩個小時內，展廳至少接待了4批國外客戶。

“我們走過世界上那么多國家，還是中國制造的門窗更有性價比，產品質量穩定、價格合理、認證齊全?！眮碜杂目蜕藾anny Shine介紹，他與萬加門窗在線上對接了兩三個月之后，最終選擇來佛山實地考察，“我們希望此行能夠達成與萬加門窗的合作，為英國的消費者提供更有性價比的產品”。

一個傳統行業的門窗企業，為何能夠得到這么多歐美客商的青睞？這背后最直接的推動力，就是直播電商——絕大部分來佛山與萬加門窗接洽的國外客商，都是通過直播電商轉化而來。

在萬加門窗國際運營中心，每天都有好幾個主播輪流在各大線上平臺進行直播帶貨，她們面對的往往是好幾臺手機，也就意味著好幾個市場。

“2020年的疫情是一個分水嶺，當很多人覺得疫情阻隔了與海外客戶的交流時，我們加大了線上推廣力度，從原來的阿里巴巴拓展到全網直播?！比f國強說，歐美經濟發達，消費者購買力強，因此他們將線上推廣的目標定在了歐美。

事實證明這個決策是明智的。萬國強透露，萬加門窗2020年到2022年的年均增長率超過30%，2023年的增長率更是超過50%。目前，歐美市場已經占據了萬加門窗海外市場的半壁江山。

練內功 從不起眼到進入中高端市場

從走出國門去參展被人質疑，到如今殺入歐美市場與當地中高端產品競爭，萬加門窗走過了一段很長的路。

萬加門窗以外貿起家，2012年因業務增長需要，搬遷到佛山并建設了自己的工廠，成為一家工貿一體的門窗企業。不過，那個時候的萬加門窗主要的市場還在發展中國家。

萬國強清楚地記得，2014年與同事去迪拜參展，與當地的一個客戶已經快要進入簽合同的階段，但雙方在付款方式上出現了分歧，轉而變成了該客戶對中國制造的不信任。

作為退伍軍人的萬國強，更加堅定了要走中高端市場的決心。不久后，萬加門窗喊出了“做世界門窗品牌 創中國百年企業”的企業愿景口號。

2019年，萬加門窗在獅山建立了更大的生產基地，為開拓歐美等中高端市場奠定了基礎。

“2018年、2019年是我們練內功的一個時期，從團隊到技術再到運營都做了很大的調整?！比f國強介紹，這包括了創新產品的同時做歐美產品的認證，加大網絡推廣的力度，讓技術部和市場部聯合作戰去一線服務客戶等，用新的營銷思路打通中國制造與全球市場之間的壁壘。

在萬國強看來，做好外貿有兩個關鍵點，其一就是要掌握核心技術，自己的產品不能比其他國家的差；其二就是要在產品、管理、營銷等方面跟進市場需求進行創新，樹立起自己的品牌。

萬加門窗在進入歐美市場時，對自身產品進行創新，開發了一款更加節能環保、具有隔熱保溫功能的鋁合金斷橋窗產品，然后憑借多年積累下的能夠快速觸達客戶的能力，成功敲開歐美市場的大門。

鉚足勁 帶動產業鏈進軍海外市場

在萬加門窗位于獅山的UPVC門窗分廠制造中心，一批新型材質的門窗正在高度自動化的生產設備加持下，快速被生產出來。

萬國強介紹，UPVC比鋁合金門窗更節能環保，目前公司研發中心有六七個人在做該產品的研發，希望能打造一個爆款，“相信它也會成為我們2024年一個新的增長點”。

2024年，萬加門窗的增長目標是超過50%。萬國強表示，產品品類、客戶需求等給了企業一個擴大的機會，還是要鉚足勁加油干，繼續擴大市場份額。

萬國強所說的產品品類，并不僅僅是自身生產的門窗產品，還包括眾多建材產業鏈上下游的產品。在萬加門窗的展廳內，既有企業自己研發制造的鋁合金門窗，也有玻璃房、木門、門鎖等各類其他生產廠家的產品，但貼的都是萬加門窗的品牌。

目前，門窗之外的其他品類占萬加門窗產品的30%，基本都是佛山本地廠家生產的產品?！拔覀儚?021年開始準備做產業鏈，現在已經實現帶領產業集群公司共同進軍海外市場的目標?！比f國強說，“未來我們不僅僅是萬加門窗，更是萬加建材?！?/p>

“干制造業來佛山是最明智的選擇，這里有很好的營商環境和投資環境，政府為企業提供實實在在的幫助?！比f國強對佛山的創業環境贊不絕口，對于未來發展也充滿了信心。他透露，公司正準備在獅山建設生產研發基地，爭取抓住電商直播發展的風口，實現更大的突破。

文/圖 佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、李青桃

編輯/王琦玥